调整事业部管理架构，武陵酒能否推动老白干酒全国化进程？
近日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“老白干酒”）在投资者关系活动中表示，在营销架构方面，公司设立创新酒事业部、高端酒事业部、十八酒坊事业部；分区域、分渠道、分品牌精细化运作。
值得注意的是，在此次投资者关系活动中，老白干酒对武陵酒的发展模式进一步明确。老白干酒称，自公司并购以来，武陵酒创新营销模式，实现了快速的增长。在公司并购之前，其产能较小，公司并购后，对其进行了产能扩建，现在已成为贵州、四川之外比较大的酱酒企业。今年武陵酒在巩固常德地区的基础上，重点发力湖南市场，有序向全国市场扩张，目前已在国内十余省市布局，多维度提升营收水平。
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近年来，随着各个酒企布局全国化市场，此前作为区域品牌的武陵酒如今也成为了老白干酒在全国市场发力的产品之一。
界面新闻梳理资料发现，2017年丰联酒业旗下四家酒厂武陵酒业、板城烧锅酒、文王贡系酒、孔府家酒被衡水老白干收购，成为衡水老白干旗下企业。
在被老白干酒收购前期，武陵酒业长期扎根于湖南市场。根据公开资料显示，武陵酒在长沙市场的销售收入从2018年的5000万元增长至2020年的2亿元。
此外，从市场容量来看，湖南市场不断扩容，为武陵酒业扎根大本营市场提供了坚实的市场空间。根据中国酒类流通协会数据显示，2017年至2019年，湖南高端市场流通规模从65亿元扩增至72亿元，其中高端消费能力强的长沙约占湖南整体白酒容量的40%。
对此，业内人士指出：“在湖南市场，尤其是长沙市场中，武陵酒业不断加速布局湘潭、株洲、郴州等省内城市。省内市场良好的占比，也为其作为老白干酒拓展全国市场提供了坚实的基础。”
作为老白干酒旗下酱酒产品，在酱酒热潮之下，武陵酒也得到了开启全国化的关键节点。
根据公开资料显示，2015年以来，武陵酒业每年实现40%的复合增长，2019年底实现了5个亿规模，且2021年上半年，武陵酒的营收同比增长110%。而对比四家酒企业绩来看，武陵系列酒的毛利率也优于其他三家酒企。
2021年，老白干酒实现营业收入约40.3亿元，同比增长约11.9%；实现净利润约3.9亿元，同比增长约24.5%。2021年衡水老白干系列、板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒分别实现营业收入21.07亿元，5.95亿元、3.38亿元、1.77亿元以及5.37亿元，同比提升4.71%、17.85%、13.76%、19.53%、18.84%；毛利率分别为64.53%、59.34%、62.45%、58.43%、80.2%。
若将时间拉长，2018年至2020年，老白干酒实现营业收入35.83亿元、40.3亿元、35.98亿元，其中武陵系列酒营收占比分别为5.47%、8.73%、12.56%。
对此，东方证券在其研报中指出，受益于酱酒市场的旺盛需求、产能稳步扩张以及在高端酒领域的布局等，预计武陵酒2022-2023年营收分别增长29.1%和26.6%。至2023年末，老白干酒营收总规模将达到49亿元。
根据相关报道显示，以此增速测算，至2023年末武陵酒营收将突破10亿元大关。
“从渠道运营层面，老白干酒和丰联四家酒厂是独立运营的模式。随着未来武陵酒业全国化发展不断深入，也将进一步对老白干酒整体会规模做出贡献。与此同时，也能按照此前所制定的五年计划完成业绩规划。”对此，业内人士指出。
据了解，此前湖南武陵酒有限公司董事长浦文立为武陵酒设立了两个五年发展规划。2015年至2019年，武陵酒业实现5亿规模，在2019年酿酒规模扩大，两年之内，产线扩容，做更全面的体系支撑，为未来做更好的人员储备。第二个五年计划，武陵酒致力实现10个亿以上规模，冲击湖南高端白酒行业第一，全省范围业务覆盖，全国省会城市布局不少于5个。
对此，业内人士指出：“尽管从整体布局来说，武陵酒业近年来布局较为顺应整体行业发展与热点，但从体量来看，仍难挤入主流酱酒企业。对于10亿元体量的酱酒品牌，如果过于盲目拓展全国化市场，在过度消耗品牌力的同时，由于前期投入过多且很难在短期内收到成效，较易导致资金链的紧张。而且，加之目前酱酒品类逐渐进入理性发展赛道，武陵酒业能否在新的市场模式、竞争模式中，占得优势，仍有待观察。”
